伸びている人の真似をするだけでは発信が伸びない理由。

こんにちは、井口です。

ぼくは個人事業主として、小資金でも実践できるWEB集客や販促の方法を探求しながら、日々仮説と検証を重ねています。

このnoteでは、なんとなく聞いたことはあるけれど、意外と曖昧なまま使われているマーケティング用語にフォーカス。自分で調べたり、実体験をもとにしながら、できるだけ噛み砕いた言葉でまとめています。

専門用語が苦手な方でも、「なるほど、そういうことか」と思えるような形でお届けできたらうれしいです。

突然ですが、「成功した人の話」って、つい信じたくなりませんか？

色々な経営者や先輩起業家の「こうすれば成功する！」「あの時、こう決断して良かった！」なんて、キラキラした成功談を聞くと、ぼくも頑張ろう！って気持ちになるんです。

でも、同時にちょっとした疑問も感じていたんです。

「この人たちが語る成功法則って、本当に誰にでも当てはまるのかな？」
「もしかして、ぼくが見ているのは成功した人の『一部』だけなんじゃないか？」

で、調べてみてびっくり。

ぼくたちは、つい「成功した人の方法」に惹かれてしまいます。
「独学でスキルを身につけた」「SNSで継続発信して成果を出した」

そんな話を聞くと、「自分も同じようにやればうまくいくはず」と思ってしまう。

でも、その裏には、同じ努力をしても結果が出なかった人たちが数えきれないほどいます。

それなのに、ぼくたちは「生き残った成功者」の声だけを聞きがちなんです。

この思考の偏りを「生存者バイアス」といいます。

この記事では、情報をより客観的に見つめ、ビジネス判断を冷静に下すためのヒントをお伝えします。

知っておくだけで、意思決定の精度がぐっと上がる考え方です。

生存者バイアスって一体何？

生存者バイアス（Survivorship Bias）とは、簡単に言うと「成功したもの、生き残ったものだけを見て、全体を判断してしまう傾向」のことだそうです。

多くの失敗例や脱落したケースは、そもそもぼくたちの目に触れることがありません。

だから、ぼくたちはどうしても「今、目の前にある成功例」にばかり注目してしまい、その裏に隠された膨大な数の失敗や、同じように頑張ったのに報われなかった人たちの存在を見落としがちになるんですね。

沈まなかった戦闘機から学ぶ、生存者バイアスの教訓

この生存者バイアスを説明する時によく使われるのが、第二次世界大戦中の連合軍の話です。

当時、ドイツ軍の攻撃で連合軍の戦闘機が大きな被害を受けていました。

そこで、軍の技術者たちは「どこを装甲で補強すれば、戦闘機の損害を減らせるか」を考えるために、帰還した飛行機の被弾状況を調べました。

すると、燃料タンクやコックピットなど、機体の中央部分に被弾が少ないことがわかったんです。

さて、あなたならどこを補強しますか？

「被弾が少ない部分は頑丈だから、逆に被弾が多い翼の先端や尾翼を補強しよう！」と思いますか？

実は、ここが生存者バイアスの落とし穴なんです。
統計学者のエイブラハム・ウォールドは、「無事に帰還した飛行機には、被弾しても問題なかった箇所にしか弾痕がない」と指摘しました。

つまり、燃料タンクやコックピットに被弾した飛行機は、そもそも帰還できずに撃墜されてしまっていた、というわけです。

だから、本当に補強すべきは、被弾が少なかった中央部分だったのです。

これを聞いた時、「怖っ！」って思いました。
ぼくたちが見ている情報って、本当にごく一部でしかないのかもしれないですよね。

個人事業主・フリーランスが陥りがちな「生存者バイアス」

じゃあ、この生存者バイアスって、ぼくたち個人事業主やフリーランスにとって、どんなところで関係してくるんでしょう？

例えば、こんな場面を想像してみてください。

▶ 「あの人はSNSで毎日発信してるから成功したんだ！」

→ 確かに成功した人はSNS発信を頑張っていたかもしれません。
でも、同じように毎日発信しても、なかなか芽が出ずにSNSをやめてしまった人たちは無数にいます。

ぼくたちは、その「やめてしまった人たち」の存在を意識しないと、闇雲にSNS発信だけを真似してしまうかもしれません。

▶ 「あの有名ブロガーは、最初は独学で始めたって言ってたから、僕もスクールなしでいこう！」

→ 独学で成功した人もいるでしょう。
でも、独学で挫折してしまった人、あるいはスクールに入って着実にスキルを身につけた人もたくさんいます。

成功者の華々しいストーリーだけを聞いて、「自分も同じやり方でいけるはず！」と安易に考えてしまうと、思わぬ落とし穴にはまることもあるかもしれません。

▶ 「初期費用ゼロから始めて成功した！って話を聞いたから、わたしもとにかく低コストでやろう！」

→ もちろん、コストを抑えることは大事。
でも、事業内容によっては、初期投資をしっかり行うことで、その後の成長スピードが格段に上がることだってあります。

成功者の「低コストスタート」だけを見て、「初期投資は悪だ！」と決めつけてしまうと、必要な投資まで怠ってしまうかもしれません。

どれもこれも、ぼく自身「あ、これ自分にも当てはまるかも…」とドキッとしたことばかりです（笑）

まとめ：学んでみて気づいたこと、そしてこれから

「生存者バイアス」という言葉を知って、ぼくの物事の見方は少し変わりました。

成功事例から学ぶことはもちろん大切です。

でも、それと同じくらい「なぜあの人は失敗したんだろう？」「成功しなかった人たちには、どんな共通点があったんだろう？」という視点も持つことが重要なんだな、と。

ぼくたち個人事業主やフリーランスは、自分で考えて自分で決断していく場面が多いですよね。

だからこそ、一部の成功事例だけを鵜呑みにするのではなく、多角的に情報を集め、批判的な視点も持って判断していく力が求められるんだと感じました。

次に誰かの成功談を聞くときは、「この話の裏には、どんな見えない物語が隠されているんだろう？」って、ちょっと立ち止まって考えてみようと思います。

この「生存者バイアス」を知っておくことで、ぼくたちはもっと冷静に物事を判断し、地に足をつけてビジネスを成長させるヒントを得られるはずです。

ちなみに、noteは文章力を磨くだけではなかなか伸びません。

マジで伸びないんです。

ぼくは文書力を磨くのを一旦横において、あることを徹底したところ、ゼロから43日で月間２万ビューを超えました。

実際、ゼロからアカウントを作り、2025年4月3日からスタート。
43日目で月間2万ビューを超えました。

下記の表は、2025年4月3日からの毎日のデータです。

しかも最初の2ヶ月間は、ハンドルネーム＋アイコン運用。

メルマガや他のSNSでもnoteのアカウントの公開を伏せていました。
完全に、note単体・ゼロからの運用です。

今では月間28万ビューを超えています。

ぼくのアカウントが、ここまで伸びてきた裏側には、ちょっとした「運用のコツ」があります。
​
そのコツを19分58秒の動画にまとめました。

• 頑張って記事を更新しているのに反応がない

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​そんな方には、かなりヒントになると思います。
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もちろん無料です。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

この記事が「なるほど、そういうことだったのか！」という小さな気づきや、あなたのアイデアのヒントにつながっていたら嬉しいです。

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