程序员》:共享软件走向海外实录

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程序员》:共享软件走向海外实录
(这条文章已经被阅读了 1456次) 时间：2002年08月12日 11:11　来源：闫辉原创-IT

作者：PUTAO

经历:
我于2001年2月底开始做海外市场。当时刚看完周奕的《中国共享软件如何进军国际市场完全指导手册》，于是花了一天的时间赶制出一个软件来进行试验，那时的月均收入大概是700，三月份2000。下面就让我来说说这一年多来做共享的体验。

1. 做最坏的打算。
刚开始做的时候不要把结果想得太理想，凡是做最坏的打算，这样你永远不会有失败后的失落。我当初开始做共享的时候，只是抱着“只要卖出一套，我的时间就没白花”的想法。一个月后迎来了第一份注册后，我已经满足了。当我没日没夜的升级软件的时候，我想：“只要销量有以前的一半就赚了”，然而我得到了出乎意料了。我和不少常到“走向海外”论坛但还没开始尝试的人聊过，大部分人都问我“该做什么类的软件？”、“该做这类的软件还是那类的？”。其实当你犹豫不决的时候，机遇已经和你擦肩而过了。我的观点是：“勇敢去尝试，尽快动手，哪怕只卖出一套也是收获。”

2. 好界面可以带来惊喜
我在做升级版的时候，花了很大的力气美化界面，这也许是升级版卖的好的一个重要原因。这里的好界面并不是说界面要多华丽，而是界面要简洁、精致。我的个人建议是：

a.尽量不要使用Windows的标准界面。因为大部分人习惯于在中文界面下写软件，而提交软件一般需要ScreenShot。使用自定义的界面可以避免ScreenShot中出现中文。

b.界面的载入速度要快。现在有很多作者采用SkinEngine控件做界面，这个控件做出的界面很漂亮，但是是以牺牲载入速度为代价的。我的做法是把认为漂亮的Skin用截图工具截下来，然后以BMP的方式自己添加到界面中，这样既保证了界面效果，又保证了载入速度。

c.字体选择MS Sans Serif或Verdana为佳。

3. 英文很关键
这一点不言而喻。写帮助文档、做网站需要英文，和用户交流需要英文。我的英文很差，所以有时候会因误解用户的意思而导致销售损失；帮助文档里的语句也是错漏百出。所以最近我请了一家英国公司(EYK Associates)来帮我修改文档，以最大化软件的销售。如果你的英文不好，建议你也请一家提供语法检查服务的公司来修改文档。并且我认为英国的公司比美国的好，因为英国人说的英语世界通用。

EYK Associates的联系方法：
网站：http://www.eykass.com
联系人：Chris
Email：Chris@eykass.com

4. 适当的做些广告
对部分用户的调查显示，适当的做些小规模的广告有一定效果。我在Overture(以前的Goto)、Google和Tucows都投放过广告。下面让我们来对比一下：

a.Overture（www.overture.com）
采用关键字竞拍，我每天消耗100，收回80。（当然，这还不包括没回用户调查表的购买）结论：运作方式很成熟，有钱一定要做。
大概申请步骤：
准备一张长城国际卡或同类可付美金的信用卡，到Overture填写申请表，交$50，然后等一周左右即可。Overture网站上说要给投资人打电话确认信用卡，可我没接到，照样通过了。

b.Google（www.google.com）
Google有很多广告模式，我选择的是他们新推出的AdWords Select。我总共花了5.30，收回85。结论：运作方式没有Overture成熟，但效果似乎不错。

c.Tucows（www.tucows.com）
著名的软件站点。我买了一个月的Feature Program（从3月13日到4月12日），根据第一季度的统计表，Review Page：1800，Download Page：500，这个数据是没买Feature Program的软件的两倍左右。用户调查显示，两份注册来自Tucows。投资90，净赚$38。结论：一般。我现在准备买Tucows的关键字服务，期待这更好的效果。